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纵横家的七种武器_鸭脖体育官网

发布时间:2021-11-05 人气:

本文摘要:《东周列国志》的张仪苏秦,不外历史上他们很可能不是同一时代的嘴有两种功效:用饭和说话,可也有一类人专靠说话来用饭,纵横家正是如此。他们怀揣金印紫绶,乘坐高车驷马,奔忙于官道,收支于宫廷,凭三寸之舌折冲于樽俎间;同时又被视为鼓噪唇舌的小人、朝三暮四的骗子手、翻云覆雨的政治流氓,儒家骂他们妾妇之道,法家必欲除他们后快,诸侯卿医生们不得不倚仗他们的才智,却也时刻提防被他们卖了还帮着数钱。 不管你爱与不爱,他们都扬起历史的灰尘。

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《东周列国志》的张仪苏秦,不外历史上他们很可能不是同一时代的嘴有两种功效:用饭和说话,可也有一类人专靠说话来用饭,纵横家正是如此。他们怀揣金印紫绶,乘坐高车驷马,奔忙于官道,收支于宫廷,凭三寸之舌折冲于樽俎间;同时又被视为鼓噪唇舌的小人、朝三暮四的骗子手、翻云覆雨的政治流氓,儒家骂他们妾妇之道,法家必欲除他们后快,诸侯卿医生们不得不倚仗他们的才智,却也时刻提防被他们卖了还帮着数钱。

不管你爱与不爱,他们都扬起历史的灰尘。一部《战国策》,道尽纵横家一怒而诸侯惧、安居而天下熄的传说,也留下他们游说诸侯的七种武器。排比句小时候写作文,老师总教育我们:字数不够,排比来凑。我试了试确实如此,随便堆砌个五六句,一页作文纸就写满了,无疑是初涉写作者的大杀器。

游说同样如此。既是说话的生意,最怕的固然是无话可说,甭管说的是什么、对差池,先让谈判举行下去再说,排比句就担负着这样的任务。

山川形胜,人情风物,三皇五帝,术数权势,坚甲利兵,固险厄塞,但凡能聊的先扯个遍。这方面代表固然是头号纵横家苏秦。基本上每到一国,他都先把该国的优势排比个遍:游说秦惠王:“大王之国,西有巴、蜀、汉中之利,北有胡貉、代马之用,南有巫山、黔中之限,东有崤、函之固。

田肥美,民殷富,战车万乘,奋击百万,沃野千里,蓄积饶多,阵势形便,……以大王之贤,士民之众,车骑之用,兵法之教,可以并诸侯,吞天下,称帝而治。”游说齐宣王:“齐南有太山,东有琅邪,西有清河,北有渤海,……齐地方二千里,带甲数十万,粟如丘山。

齐车之良,五家之兵,疾如锥矢,战如雷电,解如风雨,即有军役,未尝倍太山、绝清河、涉渤海也。……”游说楚威王:“楚地西有黔中、巫郡,东有夏州、海阳,南有洞庭、苍梧,北有汾、陉之塞、郇阳。地方五千里,带甲百万,车千乘,骑万匹。

粟支十年,此霸王之资也。……”游说韩王:“韩北有巩、洛、成皋之固,西有宜阳、常阪之塞,东有宛、穰、淆水,南有陉山,地方千里,带甲数十万。

……韩卒超足百射,百发不暇止,远者达胸,近者掩心。韩卒之剑裁,……皆陆断马牛,水击鹄雁,当敌即斩坚。……以韩卒之勇,被坚甲,跖劲弩,带利剑,一人当百,不足言也。……”这些排比句:四字一句,承袭诗经,节奏铿锵,辞藻华美,气势磅礴,一泻千里,先声夺人,步步紧逼……后人赞扬纵横家的说辞“纵横恣肆,敷张扬厉”,泰半指这一类。

不外,排比句自己的效果不宜高估。按《史记》《战国策》的纪录,苏秦每开完一通嘴炮,君王们就地就“寡人敬以国从”,这类形貌要么是记载者盲目吹嘘,要么是刻意略去双方后面的谈话内容,而那才是真正实质性的工具。说话写作都要言之有物,这永远是一条铁则。

再华美的辞藻也抵不外真正的利害权衡,邦国大事更不行能只凭一席话就决议,这点只怕纵横家们自己心里都清楚。所以纵横家的排比句,更像是相声演员的定场诗、贯口活,作用要么是正题前的暖场,要么是炫技,让对方看看自己肚子里有的是货,之后才切入正题。讲故事还是苏秦。他有一次去游说,到城外时天色已晚,只能露宿田间,半夜听见旁边的丛祠里传来说话声,原来是一个土偶和一个木偶在相互diss。

木偶说,你不如我,你就是岸上的一抔土,人类把你捏成人形,一下雨你就没人样了。土偶却说,我原来就是岸边土壤做的,就算泡烂了也还是土,你纷歧样,一下雨你就被冲进水里,到时候只能顺水漂流,谁知道会漂到哪去?这个故事,苏秦在《战国策》里说了两遍,一遍是说给孟尝君,告诉他基本在齐国,劝他不要去秦国为相;一遍是说给奉阳君,劝他听从自己的计谋。谢邀,讲个真实的故事吧。我有一个朋侪/我有一个亲戚/我有一个同事……人在美国,刚下飞机,博士学位,月入过亿。

只管某乎体早就臭了大街,还是无法阻挡段子手们拥挤在谁人“与世界分享你刚编的故事”的社区。原因只有一个:这是刚需。在遥远的上古时期,先民们竣事了一天的狩猎耕作,吃完饭还不想睡觉时醒目什么?围坐在篝火边讲故事,三皇五帝,鸟生鱼汤,上古圣贤的事迹都是这样传下来的,天知道内里有几多是真的。

《人类简史》甚至认为,人类是凭借虚构故事的能力,相互集结并形成互助,由此登上食物链的顶端。天不生故事,万古如长夜。故事最吸引人,也最好记,一个生动有趣的故事比一万句大原理还容易让人接受,孟子教训梁惠王:“王何须曰利?亦有仁义而已矣。

”“王不行言利”,批得齐宣王“王顾左右而言他”。大原理讲了无数,照样没人搭理,反倒是那些“揠苗助长”“五十步笑百步”之类的段子流传甚广。

按刘向的说法,战国时期“君德浅薄”,明君究竟是少数,列国君王里更多的是魏惠王这样自命非凡的庸人。直言游说不仅对方不爱听,还可能触碰逆鳞,只能借助故事、譬喻迂回进言。纵横家讲的这些故事也纪录于《战国策》里,这也使它险些成了半本成语大全:陈轸用画蛇添足的故事劝说昭阳,接触用兵要适可而止;江乙用仗势欺人的故事游说楚宣王,中原诸侯怕的不是“狐狸”昭奚恤,而是“老虎”楚王;苏代用鹬蚌相争渔翁得利的故事劝说赵王不要打燕国,以免秦国成为渔翁;季梁用南辕北辙的故事劝魏王不要攻打邯郸,否则越是发兵越无法建设霸业……连真正的政治家也会借助这一形式。商鞅的徙木立信、吕不韦的一字千金,自己不仅是在炒作、追求惊动效应,更为了让事件易于流传。

搬一根木头就能得一笔赏金,改一个字就能得千金,这远比一通文采斐然、引经据典的文告更能引起黎民的兴趣。《文心雕龙》里说:“喻巧而理至”。《庄子》也说,“寓言十九,重言十七。”——如果你引用圣哲们的名言,或许十句中有七句会让听众相信;但如果你讲寓言,十句中就有九句让人信了。

每一个纵横家,心里都住着一位段子手。标题党震惊!半百老人为博同性同伴体谅,竟赤裸身体来他家中求鞭打!——负荆请罪震惊!心里想着姐姐,还与嫂子发生难以明言的关系,偷窃、杀人、私调军队,还畏罪流亡外洋!——窃符救赵震惊!市侩挣得亿万家财仍不满足,竟开始贩卖王族人口!——奇货可居震惊!那天他当着满朝大臣,一插进去就拔不出来了,差点让他获得自己的第一滴血!——荆轲刺秦王……这就是如今自媒体的普遍现状。整天震惊来震惊去,点开文章一看,准保一篇七拼八凑的烂文章,末端还永远是“不知网友们怎么看呢?”我怎么看?我看自媒体小编都是脑残呗。

类似手段早就是纵横家玩剩下的了。他们面临的君王,某种意义上和那些被骄恣坏了的玉人帅哥有相似之处:同样是万众瞩目的焦点,同样在谀辞中长大、听不进逆耳之言,身边同样终日围绕着一群谄媚者(“裙下之臣”或许是对舔狗最文雅的称谓了)。反过来,二者也同样阅人无数,种种手段心机都见识过,想从众多臣子当中脱颖而出、博得青眼,必须剑走偏锋谋出位。

还是苏秦。当年齐国攻打燕国,一口吻拿下十座城,他去替燕国劝谏齐宣王罢兵,一晤面却先玩了个行为艺术,先是纳头而拜表祝贺,马上就是仰头吊丧,齐宣王一脸蒙圈之余,却也对他的举动大为好奇。这才引发苏秦后面的一串说辞:燕国已与秦国结为姻亲,齐国继续攻燕一定与强秦结仇。

靖郭君田婴想在封地薛邑修筑城墙,门客们怕引起齐王猜疑,纷纷谏阻,田婴都不听。只有一个求见的门客表现,自己只说三个字,多说一个字您就烹杀我。

这乐成引起了田婴的好奇。晤面后,门客简直只说了三个字:海大鱼,转身就走。田婴急遽叫住他,他这才说出谏言:海里的大鱼不怕鱼网钓钩,可一旦脱离了水,连蝼蚁都能随意摆布它。您就是这条大鱼,齐国就是这水,果真说服了田婴。

把故弄玄虚做到极致的,还要属秦相范雎。当年他浩劫不死来到秦国,摆在眼前的只有赢得秦王赏识、成为秦国客卿这一条出路,为抓住这唯一一次蓬勃时机,范叔做足了功夫。他先请使者为秦昭王带话:秦国现在危如累卵,只有臣才气让它宁静,可臣的计谋不能在信上明言,只能面谈。

被冷落近一年后,又在上书中请求获得“少赐游观之间”的时机,连自己的命都押了上去:“一语无效,请伏斧质。”真正与秦昭王晤面时,范雎更是戏精附体。宦者宣布秦王驾到,范雎上来就是一句“秦安得王?秦独占太后、穰侯耳。

”秦昭王屏退左右,频频郑重请他指教,范雎却始终搪塞地“唯唯”作答,直到对方的胃口被高高吊起,才说出真实意图:自己是羁旅之臣,与秦王关系疏远,要讲的事又与秦王的骨血至亲相关,即便愿意效忠,也不知秦王良心,因此不敢回覆。之后,他尽情宣露了“远交近攻”的谋划。那次密谈,范雎更留下不少金句:“臣知今日言之于前而明日伏诛于后,然臣不敢避也。

”“且以五帝之圣焉而死,三王之仁焉而死,五伯之贤焉而死,乌获、任鄙之力焉而死,……死者,人之所必难免也。……臣又何患哉!”“使臣得尽谋如伍子胥,加之以幽囚,终身不复见,是臣之说行也,臣又何忧?”“若夫穷辱之事,死亡之患,臣不敢畏也。

臣死而秦治,是臣死贤于生。”纵然穿越千年,这些话语依旧力透纸背,让人依稀想象出那副咬牙切齿起誓立誓的狠劲。

换做别人,说这些很可能是夸大其词,唯独出自范雎之口却满是真诚。只有他是死过一次的人,自然再没什么可失去的。请君入坑苏格拉底在辩说和讲学中有一种“精神助产术”,通过层层设问的方式,让对方自行否认种种矛盾、疏漏之处,直到自己说出真理。

大致类似于:苏格拉底:能否区别正义与非正义?尤苏戴莫斯:能够。苏:虚伪属于正义还是非正义?欺骗、做坏事、奴役人属于正义还是非正义?尤:非正义。苏:奴役非正义的敌人、欺骗敌人、偷窃敌人的工具,也属于非正义么?尤:不是。

苏:是不是可以这样归纳:虚伪、欺骗用在敌人身上,属于正义行为,用在朋侪身上属于非正义行为?尤:对。苏:如果在士气降低时,谎称援军来了,儿子生病不愿服药,父亲骗他,把药当饭给他吃,这种行为是正义的还是非正义的?尤:是正义的。……这个故事告诉我们,苏格拉底是最早的杠精。类似手段纵横家固然也用,不外他们的兴趣点不在玄妙的思辩历程自己,更在于通过反驳说服对方。

张旄劝魏王放弃攻韩的说辞,就与苏格拉底那段颇多相似:魏:我想团结秦国攻打韩国。张:那样韩国是坐等亡国呢,还是割地搞合纵呢?魏:肯定是合纵。

张:韩国恨魏国还是恨秦国?魏:恨魏国。张:韩国以为秦国强大,还是魏国强大?魏:秦国强大。张:韩国是准备割地给它认为强大、自己也不恨的国家呢,还是割地给它认为不强大、自己更恨的国家呢?魏:割地给前者。张:攻韩这事,大王您自己明确了吧?在这里,张旄的潜台词是:魏国拉着秦国,就算打韩国赢了,也落不到几多利益;打输了就更不用提了。

更常见的套路是,先提一个与主题无关的问题,再通过类比展开游说。“墨子止楚攻宋”就是如此。墨子先去见给楚国设计云梯的公输般,表现想请他替自己去杀人,公输般固然义正辞严地拒绝,墨子这才切入正题:你不愿杀人,却愿意帮楚国发动战争,不杀少的人却杀多的人,这能算明事理吗?说服了公输般。见楚王时,墨子同样如法炮制:一小我私家坐拥高车文轩、美丽华服、粱肉美食,却非要去偷邻人家的破车、布衣、糟糠,您以为这是什么人呢?楚王回覆,肯定是得了偷窃病,墨子才切入正题:以楚领土地的辽阔、物产的富裕,对比宋国的贫瘠,就似乎富人之于他的穷邻,楚王攻打宋国也和这个有偷窃病的人一样。

庸芮游说宣太后则是典型的“二难推理”法。宣太后重病临终前,想让男宠魏丑夫殉葬。

魏丑夫求庸芮为自己想措施。庸芮先问宣太后:人死了有知觉吗?回覆没有。

庸芮又说:要是要是死者没知觉,您让魏丑夫殉葬有什么用呢?要是死者有知觉,只怕先王早在那里攒了一肚子怒火,您还敢让男小三随着殉葬?果真说得宣太后哑口无言。“别人家的孩子”什么叫幸福?我饿了,看别人手里拿个肉包子,他就比我幸福;我冷了,看别人穿了一件厚棉袄,他就比我幸福;我想上茅房,就一个坑,你蹲那了,你就比我幸福。

所有的幸福都是在和别人的比力中发生的。每小我私家童年最大的噩梦或许就是“别人家的孩子”,从结果、才艺到待人接物,统统要在家长老师拉出来评点一番。成人后的比力更是只增不减:薪水几多,事情如何,屋子多大,有没有工具,有没有完婚,有没有生孩子,有了几个孩子,孩子学习怎么样……又回到下一轮比力中。这种“以人为鉴”的措施,也经常泛起在纵横家们的游说中。

邹忌讽齐王纳谏的故事就通篇都在作比力:邹忌自己和城北徐公比相貌,以为自惭形秽,但妻妾、客人都坚持说他比徐公帅得多,他自己醒悟,他们这样说都有私心。紧接着话锋一转,又拿自己和齐威王作比力:那些后妃、臣子、外国使者对大王您的蒙蔽,可远比妻妾客人对我的蒙蔽要重得多。吕不韦让张唐去燕国为相,张唐担忧会被杀不愿去,十二岁的少年甘罗前去游说:您以为自己的劳绩交锋安君白起如何?张唐自然认可不如。

又问:当年的范雎和如今的吕不韦相比,谁权势更大?回覆说,范雎不如吕不韦。甘罗这才图穷匕见:当年白起差别意范雎进攻赵国的谋划,最后被正法;以白起的战功尚且如此下场,更况且您的劳绩远不如白起,而吕不韦的权势远超范雎呢?齐襄王有一次喝大了酒,让左右召“相国田单”来。在场的貂勃马上表现,这是亡国之言,又发问:您往上比,跟周文王如何?齐襄王只能回覆不如。

往下比和齐桓公呢?也不如。貂勃马上拿周文王尊吕尚为太公、齐桓公尊管仲为仲父做例子,论证齐襄王这样对田单太不尊重。在这些故事中,纵横家们都明白不要给君王太大压力,所以他们立的参照物往往是那些公认的牛人,这样对刚刚能坦然认可不如对方,自己再就坡下驴,“强如某某尚且如何如何,况且您呢?”是此类游说中十分常见的话术。

两头诈纵横家名声差,这是公认的,“佞人为之,则便辞利口,倾危变诈,至于贼害忠信,覆邦乱家。”“战国策一书,大略皆纵横家言也。

其文章之奇,足以悦人线人;而其机变之巧,足以坏人心术。”这些恶评固然与纵横家们的骗术有关,《战国策》里总能看到他们凭借信息差池称的优势,骗了这边骗那里,最后为自己或雇主谋取利益。除了用六里地诈楚怀王那一回,张仪另有一个冷门故事:他凭秦国的势力出任魏相后,齐、楚两国早对他恨之入骨,都想攻魏。

雍沮替他游说两国:张仪和秦王订有密约,居心引齐楚攻魏,魏国打赢了,张仪肯定把相国位置坐得更稳,齐楚也军力受损;魏国打输了,肯定就会投靠秦国,齐楚这时同样军力受损,仍然无力与秦国周旋。他由此两国放弃攻魏,只不外,那所谓“密约”很可能是虚构的。冯谖替孟尝君谋划“狡兔三窟”也是经典操作。其时的形势是,孟尝君失势于齐闵王,为了替主公东山再起,冯谖赶往大梁,游说魏惠王聘孟尝君来魏国为相,孟尝君坚辞不就;这无形间大大抬高了孟尝君的身价,齐闵王得知此事后,赶忙重金把孟尝君聘回来继续为相。

这类借外人抬身价的操作,在中山国也发生过。阴姬和江姬都想当中山国的王后。

说客司马憙接受了她的委托,借出使赵国的时机,把阴姬的仙颜大大吹嘘了一番,说得赵王怦然心动,回国之后马上陈诉中山君:赵王垂涎阴姬。中山君大为不满,司马憙冒充为他分析:赵国是强国,如果不允许,有可能引来赵军;允许了,又会被诸侯讥笑。只有立阴姬为后,赵王才会对她死心。

中山君于是照办,阴姬如愿成了王后。战国后期,早就衰落的周室又破裂成东周、西周两个小国,相互还龃龉不停。有一次东周准备种稻,位于河流上游的西周不愿放水,苏代代表东周前来游说,骗对方说,东周种的其实是不需要水的麦子,想要害他们,不如爽性放水淹死麦苗;这样西周肯定改为种稻,这时再断水,东周就只能完全听命于西周了。

西周君信以为真,这才放了水。……以后世眼光来看待这些骗术,自然会以为太不老实,但战国时期,邦国之间尚且钩心斗角,诸侯们自己也不守信义,谁都相互斗得你死我活,侈谈道德固然是自缚手脚。

苏秦就说,道德是只能用于修身的“自完之道”,而非能用来立功立业的“进取之术”。对他们这类人来说,只要能到达目的,不必忌惮手段。就似乎为杀人犯辩护的状师,全力以赴为当事人减轻甚至脱逃罪责,正是他们的本职事情,赢得讼事远比“追求真相”、“伸张正义”重要。

完成一件事,也比保持什么姿态完成这件事重要得多。观天道最后这件武器最特殊。纵横家都是靠天用饭。这里的“天”,其实是指时机、形势。

孟子曾曰,天时不如地利,地利不如人和,这说法不行不信,也不行全信。人生在世,三分天注定,七分靠打拼,剩下九十分看运气。

怎样看这九十分的运气,也是一门不小的本事。所以,纵横之术的精髓不在那些看似雄辩的言辞,也不在游说方法自己,更不在诈术,而在如何认清其时的天下局势、洞察列国间的利害关系,再因势利导,把局势一步步引向自己需要的效果。

鸿毛至轻也,而不能自举。夫飘于清风,则横行四海。——盘算说辞只是鸿毛,天下局势才是清风。

苏秦第一次游说,目的其实是秦国,他游说秦惠王“并诸侯,吞天下,称帝而治”,这一盘算自己没有任何问题,东出灭国正是秦国之后数十年一直在做的事,甚至秦昭王时期还一度称帝,然而秦惠王却回覆他,“毛羽不丰满者不行以高飞。”一句话,时机差池。其时秦王刚车裂商鞅、即位不久,基本尚且未稳,秦国的实力也远没有强到能够灭国,自然只能选择自保。若干年后,“徐州相王”揭开战国浊世的序幕,吞并以致统一成为几大强国不约而同的最终目的,秦国也羽翼丰满,这才有了振翅高飞的可能。

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此时,张仪也游说了一遍六国,言辞却与苏秦完全相反,譬如游说韩国:“韩地险恶,山居,五谷所生,非麦而豆;民之所食,大略豆饭藿羹;一岁不收,民不厌糟糠;地方不满九百里,无二岁之所食。料大王之卒,悉之不外三十万,而厮徒负养在其中矣,为除守徼亭鄣塞,见卒不外二十万而已矣。……”苏秦是在强调六国的优势,张仪却尽力贬低六国的实力,同时拼命吹嘘秦国:“秦带甲百余万,车千乘,骑万匹,虎挚之士,跿跔科头,贯颐奋戟者,王不行胜计也。……夫秦卒之与山东之卒也,犹孟贲之与怯夫也;以重力相压,犹乌获之与婴儿也。

……”张仪的说辞中虽然有不少夸大,但仍大要建设在事实基础上,秦国国力强于六国,正是其时的时势。而秦惠王去世后,他辞去在秦国的相位,除了因树敌太多而“惧诛”的原因,更有时势的又一次变化:经由合纵与连横多年的撕扯,秦国独大之势已越发现显,新即位的秦武王已将武力扩张作为重中之重,以后秦国最需要的不再是口舌之士,而是能征惯战的勇士。张仪即便留下也不行能再有更大作为,还不如一走了之。

这正是他“识时务”的又一次体现。时势者,百事之长也。倍时势,而能事成者寡矣。

苏秦说。观天之道,执天之行,尽矣。苏秦张仪的老师鬼谷子说。

而这,也是纵横家这一群体,最终极的职业目的。


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